聊聊我的卖烟事

　　我和丈夫都是二十年前的下岗工人，那时生活无着落，吃穿都发愁。开门店没本钱，打工没技术。亲戚朋友纷纷给我们出主意。

　　“交警队就在附近，那里办事的人很多，你就在门口卖烟咋样?”其中一个亲戚这么提议。我一琢磨，觉得这个想法好，说干就干!第二天，我从废品回收站买来旧角铁，请人焊了一个柜台，装上玻璃，下面装上四个轮子，一个简易烟柜就拼装成了。第三天我就把烟柜推到交警队门口正式营业了。

　　说实话，露天经营，非常辛苦。早上推出，晚上推回。夏天晒得像非洲人，冬天冻得像木头人。那时候烟酒店少，竞争小，利润高，虽然辛苦点，利润还不错，心想如果能有一间属于自己的门面房就更好了。

　　功夫不负有心人，圆梦不负追梦人。通过辛勤努力，我们终于盖起了属于自己的两间门面房。门面房位于老城区，将近100平方，与附近的烟酒店比起来，还算“高端大气上档次”。附近居民不多，主要消费群体还是周边村民及过往顾客。本着诚信为民、热情周到的经营理念，生意还算不错。但近几年商户为了揽生意，恶性竞争不断，卖烟的利润越来越低，甚至发展成了“赔本赚吆喝”。针对这一问题，2018年全县组建卷烟零售客户自律互助小组，我被评选为我们这个片区的小组长。作为小组长，我带头执行小组公约，每季度召集本小组的零售商户开会，了解卷烟价格执行情况，也顺便聊聊各自的生意经。商户经常相聚，沟通多了，信任多了，冤家变成了好伙伴。我们还建了自律小组微信群，没事在群里互相沟通，彼此监督，发现问题，及时整改。

　　卷烟价格自律执行一年多来，“卖烟不降价，买烟不议价”的观念渐渐被消费者接受，卷烟市场恶性低价竞争的局面有所缓解，商户普遍反映，卷烟利润在明显提升。我想这主要得益于烟草公司在货源供应上采取的“稍紧”策略，同时也得益于商户们对价格到位的一致拥护和严格执行。这也让我们逐渐明白，薄利多销换不来盈利，大家报团取暖，稳定价格，才能实现共赢。现在，卷烟销售毛 利 率 已 提 升 到 百 分 之 十 到 十 二，新 品 毛 利 率 在 百 分 之 十 二 以上。以我的店铺为例，每月以卷烟为主的销售额都在5万元以上，我和丈夫逐步摆脱了下岗时的窘境，日子越过越好。另外，通过自己的努力付出，我还被评为2018年度“省产烟销售明星商户”，获得了奖金和荣誉证书。现在，我的钱包越来越鼓了，开店的信心也越来越足了