三个“主动”助力新烟销售

　　新品卷烟上市的时候，由于消费者的不熟悉，很容易造成新品卷烟无人问津的现象。新品卷烟的销售不仅是新的盈利增长点，还能为店铺带来新的流量，因此培育好新品卷烟是每一位零售客户的必修课。做好三个“主动”，可以帮助零售客户开拓新烟市场，同时积攒店铺人气。

　　主动开口推介。每款新品卷烟都有其不同之处，零售客户要提前备好功课，掌握新品卷烟资料，挖掘亮点，提炼卖点，在消费者提问时能够做到对答如流，并用卖点进一步打动消费者，从而提高新品销售的成功率。要选择合适的消费者，结合新品卷烟的市场定位主动开口推介，为新品培养“粉丝”。

　　主动吸引“眼球”。一成不变的陈列模式容易使消费者产生疲劳感，当新品到店时，应该用新奇的陈列吸引顾客，激发他们的好奇心，从而产生购买欲望。例如，将新品卷烟放在正中显眼位置或者安置到畅销烟周围，最大程度抓住顾客“眼球”，在顾客注意到新品卷烟之后，顺势进行推介，这样既可以推销新品给顾客，也能让顾客感受到诚意。

　　主动创造体验。将新品“新客”培养成“熟客”是建立新品卷烟销售长效机制的最好办法，零售客户要利用微信、“金丝利·通”等软件发展会员，建立网络社群，持续跟进新品卷烟的消费反馈，分析培养固定消费人群，为新品卷烟的长期销售打好顾客基础。有条件的零售客户还可以建立店铺消费体验区，邀请新老客户开办新品卷烟品鉴会，在闲谈畅聊中获取消费体验信息，打造销售策略，这不仅拉近了店铺与顾客的距离，在无形中也为新品卷烟做了推广宣传。